人脸识别错误率逐年降低经过了40多年的发展，人脸识别技术取得了长足进步，根据LFW测试成绩显示，目前最优的系统在千万分之一的误报下达到识别准确率准确率已经超过8%，甚至超过了人类的识别程度，错误验证率也控制在2%以下。即使是采用评测标准最严格的FRVT测试，根据2019年7月3日NIST公布的FRVT最新报告显示了全球人脸识别算法的最高水平可以做到在千万分之一误报率下，漏报率降低于3%，这意味着千万分位误报下的识别准确率已经超过99%，人脸识别技术的不断进步无疑会促进其在更广泛范围内的应用。应用场景广泛，安防和考勤门禁占比较高目前，人脸识别在考勤/门禁领域的应用最为成熟，约占行业市场的40%左右;安防作为人脸识别最早应用的领域之一，其市场份额占比在30%左右;金融作为人脸识别未来重要的应用领域之一，其市场规模在逐步扩大，目前约占行业的20%。三维人脸识别技术是发展主流从人脸识别技术发展过程来看，未来三维人脸识别是人脸识别主要技术手段，二维人脸识别只是人脸识别发展的过度阶段。实验结果显示，二维人脸识别系统在人脸左右偏转达到40度识别率迅速下降到50%以下;而采用三维人脸识别后，识别率可以提高至少10-20个百分点。——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国人脸识别行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
杂志社编辑的工薪报酬总的应该不错。具体到数目，不可一概而论。 杂志社不同，薪酬理念不同，管理方式不同。但是，编辑是杂志社的中坚力量。报酬自然不会低。有的实行栏目包干制，干得好，薪酬自然更加客观。有的实行底薪制。年薪制等。制度不同，个人能力不同，投入精力时间不同，回报自然不同。
不同城市价格也不一样，不同单位价钱也不一样。许多杂志社是挂羊头卖狗肉的“非法出版物”。
一般技术人员实施宽带薪酬，一般会分5档，处于公司薪酬的中等靠上，如果是总工可采取年薪制，年薪分固定年薪加浮动年薪！
广州璐华科技有限公司推荐一款不错的人力资源管理软件，供你参考：璐华RuvarHRM人力资源管理系统解决方案RuvarHRM人力资源管理系统，汇集了众多成功企业先进的人力资源管理理念、人力资源管理实践、人力资源信息化系统建设的宝贵经验，以先进的信息技术，实现对企业人力资源信息的高度集成化管理，是适合中国企业使用的人力资源管理解决方案，为现代企业的成长与发展提供了先进、科学、务实的人力资源管理模式。RuvarHRM采用基于IE浏览器的 B/S 结构，以人员管理、考勤管理、薪资管理、招聘管理、培训管理、合同管理、社保福利、绩效考核、报表中心为核心功能模块，是企业领导、HR经理和员工全员参与的，可多层次管理的集团版eHR系统。1．岗位规划岗位规划的目的是完善组织机构与岗位信息，企业可根据自身实际需求，建立规范有效的组织机构与岗位解决方案。● 提供多种层次组织结构设计模式，根据各企业架构特点提供最合适的解决方案。● 实现组织机构、编制管理、岗位管理、人员信息的协同，可灵活调整和管理企业各部门机构、岗位职级、岗位编制等信息。● 可灵活定义各机构之间、岗位之间的上下级关系，并根据组织关系自动生成组织架构、岗位架构图，形象呈现企业组织架构、岗位架构之间的关系。 ● 支持上传岗位发展图，让各个员工了解自身在企业的发展方向。 ● 支持岗位信息活灵查询与导出功能。 ● 可实现机构、部门的合拼,避免批量员工信息要重新输入。 ● 支持组织信息统计分析、组织报表管理。 ● 支持岗位信息与人员管理、考勤管理、薪资管理、招聘管理、培训管理、保险福利、合同管理、绩效考核、劳保用品等功能模块的数据关联。 2、人员管理建立人员信息档案，管理各类人员基本信息和变动信息，实现人员信息方便快捷的统计和查询，生成各类人员管理台帐。● 可自定义增加员工资料属性（如自定义字段、子集），完整记录员工的相关信息。● 可批量导入人员基本信息档案。● 通过身份证计算个人出生年月与年龄。● 支持批量数据更新。● 员工生日、试用期满、证照到期，退休时间等自动提醒。● 支持人员变动操作，如入职、试用、延长试用，转正、调岗、薪资变动、离职，实现对员工从入职到离职的整个过程的信息化管理。● 支持员工自己填写提交离职申请表，人性化管理离职操作过程。● 支持员工离职程序在线流程化处理，自定义离职审查表。● 支持员工从离职档案库中复职。● 提供强大的定位查询及模糊查询功能，能快速方便查找任意的相关信息，实现以EXCEL表格格式导出相关信息功能。● 提供各类统计报表，如：人员档案的报表、人员结构分析报表、部门分类统计报表、月度人数统计报表、年度人数统计报表等。● 支持用户自由定制多种不同形式的统计报表。3、考勤管理管理系统考勤信息，根据考勤班次与打卡时间、请假、加班、出差记录，生成员工出勤报表，并为薪资计算提供相关数据, 使考勤数据与薪资计算直接挂钩。● 支持多种班次自定义方式，提供夜班和跨天设置，实现不同班次不同考勤计算方法。● 可单独或批量设置企业每个部门或每位员工的考勤排班，灵活设置个人调班，实现机动灵活考勤模式。● 灵活设置非考勤人员，非常考勤人员不计入考勤统计报表。● 支持多种格式(如TXT格式，EXCEL格式)的考勤数据导入。● 根据班次与打卡时间自动生成考勤日、月报表，自动绑定请假、出差、调休时间来对比打卡时间，生成考勤报表。● 支持对漏打卡情况进行手工补登数据。● 支持请假、加班、出差、调休等考勤业务在线申请及审批管理。● 支持加班换算计算，如：周末加班、节假日加班，可以换算成平时加班的小时数，这样方便薪酬计算读取统一数据。● 提供多种考勤日报、月报、年报以及员工休假报表，可按员工或部门自动统计出勤、迟到、早退、请假、出差、加班等数据。● 支持考勤数据与薪资数据对接，实现考勤薪资准确与灵活计算。4、薪资管理管理薪资信息，实现对员工进行薪资帐套划分、工资计算及审核发放，生成银行报盘及相关工资统计报表。● 支持建立个性化的薪酬体系，自定义工资帐套、工资项目，每个工资项目可设置计算公式。● 支持工资多次发放功能，每次发放可不同的工资发放人。● 支持国家标准扣税方法与个性区间扣税方法，灵活管理扣税方式。● 与考勤系统自动链接，可自动调用迟到、早退、旷工、加班、休假等数据进行工资项目计算。● 可自动调用保险福利、绩效考核等数据进行相关工资项目计算。● 支持导入EXCEL格式的外部数据进行工资项目计算。● 人员离职或调岗后，仍可以按原来的薪酬体系进行工资发放。● 支持工资单格式自定义功能，适应打印不同格式工资单的需要。● 支持与银行自动转账系统相容的数据格式输出，方便向银行报盘。● 提供完善的薪资统计分析功能，生成不同格式的薪资明细报表和统计报表，为制定薪资制度与调整薪资结构提供依据。5、招聘管理管理企业人员招聘从需求计划至面试录用的全过程，建立企业人才库，优化人才资源配置。● 支持各部门提交招聘需求，招聘需求可以进行多层次审批。● 审批通过的招聘需求可以直接转为招聘计划。● 提供外部招聘、内部招聘、校园招聘等招聘模式。● 可建立人才信息库，并对人才信息进行分类。● 支持应聘人员信息批量导入（需excel格式的简历表）。● 员工应聘内部招聘，相应的员工档案信息自动作为简历信息。● 可以根据不同岗位面试要求自定义面试内容模版，并自定义面试流程。● 用户可在线对应聘人员进行面试测评，面试结果可自动保存到其简历中。● 被录用的员工，可从人才信息库直接将其相应信息转档进入人员档案库。● 可对于高层人员或特殊员工进行相应的背景情况调查备案。● 针对应聘建立，可根据需要查询生成相应的报表。● 针对招聘计划，可建立招聘效果评估表。6、培训管理对企业内部员工培训体系的管理，实现培训计划与资源的管理。● 支持员工在线提出培训需求，并由人力资源部门汇总，并编制培训规划。● 可以对培训分类型管理，如：岗位培训、入职培训、内部培训、外部培训和海外培训等。● 企业可建立强大的培训资源库，如常用课程、培训机构、培训讲师等。● 支持自定义课程体系，可以实现多层次设置。● 支持同一个培训课程可以设置/启动多个培训班次。● 可对培训项目、培训活动的申请和审批、评估培训结果等进行过程监控。● 可记录员工培训参加情况、培训成绩、培训时间等，并与员工档案关联。● 参加培训人员可对培训效果（包括讲师、机构和课程等）进行评估，有助于优化培训的设置。7、保险福利管理员工社会保险及商业保险，生成相关台账及报表。● 支持针对不同人群设置不同社保帐套。● 可批量设置社保基数与缴费比例，批量设置参保人，批量修改参保数据。● 支持离职人员可以继续参保缴费，灵活解决一些特殊情况。● 支持社保台账月末、年末汇总，并能导出成EXCEL文件。● 社保数据可与薪资管理进行数据关联。● 社保信息与人员信息档案关联，员工可随时自助查询。● 提供完善的保险福利统计分析功能，生成多种格式的明细报表和统计报表。● 可记录员工商业保险参保情况。● 支持社保的工伤理赔、生育理赔管理。8、合同管理管理企业员工的劳动合同或其它合同协议的签订、变更、续签、违约、终止等全过程。● 支持多种类型的合同管理，如劳动合同、培训协议、保密协议等。● 支持对历史劳动合同的批量导入。● 劳动合同编号可根据需要定义规则自动生成。● 支持劳动合同到期续签功能，自定义设置合同续签规则。● 支持合同到期自动提醒。● 提供多种快速查询功能，如未签订劳动合同人员、已离职但未终止的合同等。● 提供强大的高级查询功能，筛选出管理所需要的各种状态的合同信息。● 合同信息与人员档案信息关联。9、绩效考核通过自己定义绩效考核类别、项目、评分标准、权重及评议流程，满足企业实现目标考核、行为考核等绩效考核要求，帮助企业实现对员工客观公正的考评。● 可自定义考核类别，实现多种考核方式，如行为考核，目标考核。● 自定义考核模板，设置考核表的格式、考核项目及分值计算公式。● 自定义考核评议的流程环节，每个评议环节可限制评议栏目，有效避免考核误操作。● 支持从计划到考核，计划与考核均可审核及退回。● 桌面自动提醒待审核计划或待评议的考核表。● 可对最终考核结果进行修正。● 可生成多种考核汇总表。● 支持员工通过自助帐号对考核结果进行申诉，并查询申诉处理结果。● 考核结果可自动连接员工档案，考核分数或系数可直接被薪资模块调用。10、系统报表系统报表是将系统内各个模块中生成的静态报表集中起来，让企业领导或部门管理者可以进行集中查询，从而使企业高层或人事管理人员可以方便地获悉人力资源各层面的情况，为制定最具竞争力的策略提供依据。 支持多条件查询、导出、直接打印。11．规章制度管理企业人事规章制度，可以建立各种制度类别，按类别上传相应制度文档，方便用户实时查看阅读，发布制度的时候可以设置权限只给某些人查阅。 12、劳保用品管理员工用品信息，实现对各类用品的入库，发放，更换，统计报表等功能。● 根据企业需要设置分类用品信息，规范管理企业的劳保用品。● 支持用品库存记录实时变动更新，实现数据快速更新，确保数据真实性。● 可对用品设置使用年限，系统自动提醒下次发放的时间。● 用品发放后，可以进行用品更换管理。● 提供多种统计报表，方便领导与用品管理人员查看。● 与人员档案信息关联，可在人员档案查阅用品领用记录。13．员工自助员工自助的目的是让企业的员工都参与到人力资源管理流程中去，使人力资源管理更科学。● 员工可查看本人的档案信息以及相关的信息如社会保险、培训、薪资、岗位异动、合同、绩效考核成绩等； ● 部门负责人可查看本部门所有员工的档案及相关信息。● 员工可以在线进行考核评分。● 员工可提交培训需求、招聘需求、考核申诉等。● 员工可在线查阅规章制度、企业部门岗位职责、当月（周）生日员工等。
不好说了，地区差异，工资肯定差很多，机器视觉岗位研发或者业务工资也相差很多了。普遍还是比其他行业高一些的。
就业很好，只要有毕业证学位证，就可以。刚毕业的研究生薪酬一般不高，且工资和福利根据具体专业和工作地点的不同也有所区别。电气行业很重视工作经验，因此毕业生刚开始工作时会比较辛苦，但随着工作经验的增长，待遇也会逐步提高。一般来说，电力电子方向的毕业生，薪酬基本保持在4000元/月左右，有的可能有5000元/月；电机专业毕业生薪酬则平均在3000元～4000元/月；而高电压和电力系统的毕业生，如能进入中广核电，月薪有可能高达万元，如果进入电网公司，一般工作几年后工资也能达到这个数。需要注意的是，一般电力系统单位仅招收对口电力院校或“211工程”院校的毕业生；电工理论与新技术专业没有完全对口的招聘单位，但如果毕业生的研究课题是与电力系统相关，也可进入电网公司。电力行业无疑是最有实力的行业之一，目前电力行业最好找工作的是电气工程及其自动化专业。与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域工作的宽口径“应用型”高级工程技术人才在人才市场上供不应求。由于电气工程专业研究范围广，应用前景乐观，毕业生就业形势大都比较好。小到一个开关的设计，大到航天飞机的研究，都会出现电气工程专业毕业生的身影。如果经过了两到三年的研究生阶段的学习，毕业生的专业素养能得到更大的提升，可选择的机会也更多。电气工程专业培养宽口径、复合型的高级工程技术人才，因此该专业毕业生在就业时呈现“点多、面宽、适应性强”的特点。一般来说，电气工程专业研究生能够在电气工程相关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验技术、研制开发、经济管理以及电子与计算机技术应用等领域担任重要工作，也能到各级发电厂、供电局、电网调度所、各类大、中型企业从事电力设计、建设、调试、生产、运行、管理、市场运营、科技开发和技术培训等工作，或从事电气设备的维护、检修、安装和调试等方面的工作。此外，该专业的毕业生还可从事其他行业中的电气技术工作。需要注意的是，很多单位在招聘电气专业的毕业生时，会考虑毕业生所学的具体专业方向。一般来说，电力电子方向的毕业生适合去私营或国营高新技术企业(如海信、富士康、爱默生、ABB、微软)、军工企业、航天企业或各省市电力公司、电力设计院等，而电机、高压、电力系统及电工理论等强电专业或者相关电力专业的毕业生适合去研究所、电厂或者电网公司。下面，再具体介绍一下电气行业的主要就业方向：①各级电力公司国家电网公司和南方电网公司以及五大发电公司——大唐、华能、国电、华电以及中电投应该是电气工程专业毕业生的就业首选，但这些名企对人才的要求也很高，竞争相当激烈。省一级的电力公司、地市一级的供电公司或供电局则是电气专业毕业生比较现实的选择，待遇也不错。要想在供电公司取得较好的发展，需要求职者具有良好的综合素质。国内的发电公司主要有大唐、国电、华电、华能、中电、二滩、三峡、五陵，大型电厂还有核电站，如广核、中核等。在未来，风能、太阳能等投资高、技术密集的电厂也很有发展潜力。②电力设计院、电力科学研究院设计院、研究所一向被认为是拥有研究生以上文凭的“精英”领地，主要从事设计电厂、变电站和线路、现场调试、测试、数据报告、研究等工作。一般工作都相对轻松，但有的岗位需要经常出差。不同职位和年龄的人收入会有所不同，年收入范围大概在3万~15万之间。国内的电力设计院主要有中南电力设计院、西北电力设计院、华北电力设计院、华东电力设计院、华南电力设计院、广东省电力设计院、河南省电力勘测设计院等，电力科学研究院主要有中国电力科学研究院、华东电力实验研究院等。③工程局相对来说，工程局的工作相比较艰苦，因为要随着工程地点不断转移，但是待遇非常可观。工程局主要负责电厂建设的相关工作和变电站建设，一般电厂建设在哪里，人就在哪里上班。④电气设备公司和电力制造行业有一半以上的电气专业毕业生都将从事与电力系统有关的工作，他们大多选择进入一些大、中型的电气设备公司、自动化公司、通讯设备公司(在通讯服务公司主要从事研发、技术支持、项目管理等工作)。此外，还可以到信息、电子、机械、交通、外贸、政府等行业和部门工作，主要从事与电力工程和电气装备有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、计算机技术及应用等方面的实验分析、研制开发、技术管理等工作。电力制造行业一次设备(变压器、发电机、开关等)制造的公司有东电集团、哈电集团、上电集团、西电集团等，二次设备制造的公司有南瑞集团、许继集团、四方集团等，这些都是技术含量高的知识型企业，代表电力行业发展的必然趋势。同时，像用电设备、汽车、铁道、照明、通讯、化工等行业也需要电气人才。⑤高校留在高校任教对于很多研究生来说是一个很好的选择，丰厚的收入、优美的环境、浓厚的学术研究氛围以及相对单纯的人际关系成了很多毕业生留校的理由。而对于电工理论专业的研究生来说，留在高校任教无疑会使自己所学有了用武之地。以华中科技大学的电工理论专业为例，该专业包括了电测、超导等研究方向，同时还承担了学校多门本科生和研究生课程的教学工作。但留在高校任教并不容易，毕业生除了具有相当扎实的基础理论知识外，还要有很强的实践操作能力，具有从事研究工作的潜质，是优秀毕业生。此外，清晰的逻辑思维、良好的表达能力和沟通能力也成为高校教师必不可少的条件。⑥深造和创业由于国外在电气专业方向的研究领先于我国，毕业生如果希望在专业研究上有进一步的发展，出国深造是一个不错的选择。通常情况下，电气专业学生毕业后可以选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等，也可以进入一些外资、私营企业，薪酬待遇都相当可观。但如果学生能力足够强，又在学习期间积累了比较好的研究成果，完全可以自己创业，闯出一片属于自己的天空。⑦其他主要指从事本专业以外的工作，如营销、咨询、政府公务员等。市场经济是运作时代，销售是很有发展前途，有能力的毕业生可以去销售部门从事销售工作。如果做得好，还有机会进入高层。
机器视觉行业待遇问题，这个问题问的笼统，那我也回答的笼统一些，整体来说比其他行业高一些吧。行业处于爆发期，大部分做的好的人都揭竿起义了，你们懂得
单位还行 领导待遇还行 员工一般
导读：在南京属于中高水平。下面分别从南京市企业退休人员养老金水平、在岗职工的工资、居民人均可支配收入等3个方面做具体分析，希望能够对你有所帮助！一、与南京市企业退休人员养老金进行对比分析根据南京市人社局发布的《南京市社会保险2019年度信息披露通告》数据显示：2019年底企业职工基本养老保险离退休人数46万人；2019年企业退休人员平均养老金为3063元/月。即：每月5500元的养老金，比南京市企业退休人员平均养老金高了2437元，至少要高于23万企业离退人员（46*50%=23）的养老金。二、与南京市企业职工的工资进行对比分析根据南京市统计局发布的《2019年南京市工资与收入》数据显示：2019年南京市城镇非私营单位从业人员年均工资为118906元（9909/月），城镇非私营单位在岗职工年均工资为124896元（10408元/月）；城镇私营单位就业人员平均工资为66540元（5545元/月）。因为每月5500元的养老金，属于实发到手的工资。如果把社保公积金(缴费比例合计为5%)计算进去，应付工资相当于7100元。即：每月5500元的养老金，对应的应付工资约为7100元，比南京市非私营企业从业人员月均工资少了2809元；比南京市非私营企业在岗职工月均工资少了3308元；与南京市私营企业月均工资少了45元。三、与南京市居民人均可支配收入进行对比分析根据南京市统计局发布的《南京市2019年国民经济和社会发展统计公报》数据显示：2019年度南京市城镇居民人均可支配收入64372元（5364元/月）；农村居民人均可支配收入27636元（2303元/月）。即：每月5500元的养老金，比南京市城镇居民人均可支配收入高了136元；比南京市农村居民人均可支配收入高了3197元。写在最后： 与南京市企业退休人员养老金对比：每月5500元的养老金，比南京市企业退休人员平均养老金高了2437元，至少要高于23万企业离退人员（46*50%=23）的养老金。属于中高水平。与南京市企业职工的工资进行对比：每月5500元的养老金，对应的应付工资约为7100元，比南京市非私营企业从业人员月均工资少了2809元；比南京市非私营企业在岗职工月均工资少了3308元；与南京市私营企业月均工资少了45元。属于中低水平。与南京市居民人均可支配收入进行对比：每月5500元的养老金，比南京市城镇居民人均可支配收入高了136元；比南京市农村居民人均可支配收入高了3197元。属于中高水平。综上所述：每月5500元的养老金，在南京属于中高水平。一般应为大型国有企业主管及以上岗位、机关事业单位科级及以上（或相当职级）干部岗位退休的职工。普通民营企业退休的基层员工，每月养老金达不到5500元这个水平。
IT的月工资是多少与公司签订的劳动合同以及公司的各种补助、津贴以及加班时间的多少有一定的关系，加班时间越多，工资总额也就越高，其月实际工资=月工资÷75×实际出勤天数 《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》 一、日工资、小时工资的折算 按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为： 日 工 资：月工资收入÷月计薪天数 小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）。 月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝75天 二、如果用人单位工作拖欠工资，有两个途径可以要求支付工资： 1、劳动者可以到当地劳动局劳动监察投诉；优点：方式简单。缺点：各地执法力度可能不是很大； 2、可以到当地劳动局（人力资源和社会保障局劳动争议仲裁委员会）申请仲裁，要求支付工资。如果未签订劳动合同，可以要求支付未签订劳动合同的双倍工资。如果是以拖欠工资提出的解除劳动关系，还可以要求支付经济补偿金。优点：除了工资外，还可以主张经济补偿、双倍工资等，并且一般都可以最终解决；缺点：申请劳动仲裁就是打劳动官司，程序稍多，需要专业人士指导。 《劳动争议调解仲裁法》第二条 中华人民共和国境内的用人单位与劳动者发生的下列劳动争议，适用本法： （一）因确认劳动关系发生的争议； （二）因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议； （三）因除名、辞退和辞职、离职发生的争议； （四）因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议； （五）因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议； 《劳动法》第五十条 工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。 《工资支付暂行规定》第十八条 各级劳动行政部门有权监察用人单位工资支付的情况。用人单位有下列侵害劳动者合法权益行为的，由劳动行政部门责令其支付劳动者工资和经济补偿，并可责令其支付赔偿金： （一）克扣或者无故拖欠劳动者工资的； （二）拒不支付劳动者延长工作时间工资的； （三）低于当地最低工资标准支付劳动者工资的。 经济补偿和赔偿金的标准，按国家有关规定执行。
前不久宁波就传出了消息表示将启用2021年度社保缴费基数而就在这几天关于启动2021年度社保缴费基数的官方通告也已经发出来啦通告原文就在下边赶紧了解一下吧关于启用2021年度社会保险缴费基数的通告根据省人力社保厅等五部门联合下发的《关于公布社会保险有关基数的通知》精神，我市将于10月和11月分别启用2021年度基本养老、失业、工伤保险缴费基数和基本医疗保险缴费基数。现将有关事项通告如下：一、我市2021年度职工基本养老保险（包括企业职工基本养老保险、机关事业单位养老保险）、职工基本医疗保险参保人员月缴费基数上限按19783元（月平均工资的300%）执行，月缴费基数下限按3957元（月平均工资的60%）执行。失业、工伤保险个人缴费基数上下限参照上述标准执行。二、我市社保、医保经办机构将采用新缴费基数上下限对参保单位2021年度个人缴费基数进行核定，并依据省规则统一对2021年1至9月已征缴的养老、失业、工伤保险费进行差额清算，已征缴的职工基本医疗保险费差额部分不进行清算。下一步，将按省统一部署对2021年度退休人员的养老金待遇开展预发转计发工作。三、灵活就业人员执行统一的缴费基数上下限标准，并依据省规则对2021年1至9月已征缴的养老保险费进行差额补收。本次缴费基数启用后，灵活就业人员基本养老保险最低月缴费额为26元；市区统筹范围内（不含奉化区）灵活就业人员基本医疗保险最低月缴费额为3元，合计最低月缴费额为56元。四、我市原按低标准缴费的灵活就业人员，本次缴费基数启用后，改按职工基本养老保险参保缴费办法执行统一的缴费基数上下限标准。五、2021年度缴费基数启用后基本养老、失业、工伤保险首个月费款征收开始时间为11月3日，基本医疗保险首个月费款征收开始时间为12月3日，请各参保单位和灵活就业人员在缴费账户中及时足额存入相应款项。特此通告，望相互转告。宁波市人力资源和社会保障局宁波市医疗保障局国家税务总局宁波市税务局2021年10月19日宁波市2021年度社会保险缴费比例与缴费标准一览表图源：宁波智慧人社图源图虫创意：912676504596906105除此之外官方还对一些常见的问题作出了回应常见问题解答2021年度缴费基数上下限是多少？答：根据浙江省人社厅等五部门联合下发的《关于公布社会保险有关基数的通知》，全省职工基本养老保险（包括企业职工基本养老保险、机关事业单位养老保险）参保人员月缴费基数上限按19783元（月平均工资的300%）执行，月缴费基数下限按3957元（月平均工资的60%）执行，失业、工伤保险个人缴费基数上下限参照上述标准执行。何时启用新基数？答：根据省统一安排，10月18日完成业务经办系统新基数的参数配置并进行新基数预启用，10月27日起正式启用。10月18日完成系统新基数参数配置后，参保人员涉及政策范围内一次性补缴业务按新参数执行。在10月27号正式启用前，参保单位可通过网上申报系统重新申报上年工资收入。参保单位新基数如何启用？答：根据各单位申报的2020年度个人工资收入，采用新基数上下限核定2021年度缴费基数，新基数自2021年1月1日起执行。同时，统一对2021年1至9月已征缴的养老、工伤和失业保险费进行差额清算。案例解析赵某是企业老员工，当前缴费基数为3815元，已申报上年度月工资收入为3900元，新基数启用对赵某的影响是：新基数启用后，因赵某月工资收入3900元低于新基数下限（3957元），赵某缴费基数应按3957元核定，并对1至9月个人缴费部分进行差额补收。个人缴费部分补收金额合计为63元；其中，基本养老保险为(3957-3815)×8%×9=24元，失业保险为(3957-3815)×5%×9=39元。图源图虫创意：732835761379475490未及时申报工资收入的参保单位新基数如何启用？答：根据相关规定，新基数启用时将对目前未及时申报上年度工资收入的参保单位及参保人员执行10%上浮政策，再采用新基数上下限进行封顶保底。案例解析李某是企业老员工，当前缴费基数为5000元，2021年李某企业未申报其上年度工资收入，新基数启用对李某的影响是：因上年度工资收入未申报执行10%上浮政策再进行封顶保底，则新基数启用后李某缴费基数按5500元核定，并对1至9月个人缴费部分进行差额补收。个人缴费部分补收金额合计为50元；其中，基本养老保险为(5500-5000)×8%×9=00元，失业保险为(5500-5000)×5%×9=50元。参保单位中断、终止人员是否会启用基数？答：新基数启用时已离开本单位的中断挂帐人员、终止缴费人员（包括已转移人员、已进行个人账户一次性支付人员）不启用新基数，不进行差额补收。已办理退休（职）人员新基数如何启用？答：新基数启用时，参保单位当年已办理退休（职）人员采用新基数上下限进行封顶保底，并进行差额补收。案例解析钱某2021年3月办理企业退休，1至3月缴费基数为3815元，已申报上年度缴费工资为4000元，新基数启用对钱某的影响是：新基数启用后，钱某缴费基数按4000元核定，并对1至3月个人缴费部分进行差额补收。个人缴费部分补收金额合计为19元；其中，基本养老保险为(4000-3815)×8%×3=40元，失业保险为(4000-3815)×5%×3=79元。图源图虫创意：725328407653122166灵活就业人员新基数如何启用？如何差额补收？答：灵活就业参保缴费人员、延缴人员、中断缴费人员、当年办理退休手续人员，本年度缴费基数高于上年全省月平均工资60%（3957元）的，不作调整；本年度缴费基数低于上年全省月平均工资60%的，提高到上年全省月平均工资的60%，并对2021年1至9月的缴费进行差额补收（灵活就业人员基数差额补收部分延迟一个月征收）。案例解析郑某是灵活就业人员连续参保缴费，当前缴费基数为3815元，新基数启用后月缴费额、差额补收金额如下：新基数启用后，郑某缴费基数按3957元核定，基本养老保险月缴费额为26元，2021年1至9月基数差额补收金额为(3957-3815)×18%×9=04元（56元/月）。我市原按低标准缴费的灵活就业人员新基数如何启用？启用后最低月缴费额为多少？答：原按低标准缴费的灵活就业人员，新基数启用后改按职工基本养老保险参保缴费办法执行统一的缴费基数上下限标准。原按月缴纳的低标准养老保险账户可补缴成基本养老保险。新基数启用后，灵活就业人员（含原低标准缴费人员）基本养老保险最低月缴费额为26元。图源图虫创意：1020927951251046428如对2021年度社保基数启用还有其它疑问，可详询全市各级社保、医保经办机构。综合业务咨询：12345，市本级养老、工伤业务咨询：83865155，市本级医保业务咨询：89382664。进入【宁波本地宝】并关注在后台回复关键词“社保”即可获取宁波社保卡详细办事攻略以及宁波社保办事指南哦！-END-回复【核酸】宁波核酸检测机构、价格等信息；回复【到苗通知】宁波接种点新冠疫苗到苗情况；回复【流感疫苗】宁波流感疫苗到苗及预约信息！回复【落户】看宁波最新落户政策；▌来源：宁波智慧人社等▌文章及封面图片来源：摄图网、图虫网，已获平台授权▌编辑：道格▌合作微信：转发给朋友吧
导读：在南京属于中高水平。下面分别从南京市企业退休人员养老金水平、在岗职工的工资、居民人均可支配收入等3个方面做具体分析，希望能够对你有所帮助！一、与南京市企业退休人员养老金进行对比分析根据南京市人社局发布的《南京市社会保险2019年度信息披露通告》数据显示：2019年底企业职工基本养老保险离退休人数46万人；2019年企业退休人员平均养老金为3063元/月。即：每月5500元的养老金，比南京市企业退休人员平均养老金高了2437元，至少要高于23万企业离退人员（46*50%=23）的养老金。二、与南京市企业职工的工资进行对比分析根据南京市统计局发布的《2019年南京市工资与收入》数据显示：2019年南京市城镇非私营单位从业人员年均工资为118906元（9909/月），城镇非私营单位在岗职工年均工资为124896元（10408元/月）；城镇私营单位就业人员平均工资为66540元（5545元/月）。因为每月5500元的养老金，属于实发到手的工资。如果把社保公积金(缴费比例合计为5%)计算进去，应付工资相当于7100元。即：每月5500元的养老金，对应的应付工资约为7100元，比南京市非私营企业从业人员月均工资少了2809元；比南京市非私营企业在岗职工月均工资少了3308元；与南京市私营企业月均工资少了45元。三、与南京市居民人均可支配收入进行对比分析根据南京市统计局发布的《南京市2019年国民经济和社会发展统计公报》数据显示：2019年度南京市城镇居民人均可支配收入64372元（5364元/月）；农村居民人均可支配收入27636元（2303元/月）。即：每月5500元的养老金，比南京市城镇居民人均可支配收入高了136元；比南京市农村居民人均可支配收入高了3197元。写在最后： 与南京市企业退休人员养老金对比：每月5500元的养老金，比南京市企业退休人员平均养老金高了2437元，至少要高于23万企业离退人员（46*50%=23）的养老金。属于中高水平。与南京市企业职工的工资进行对比：每月5500元的养老金，对应的应付工资约为7100元，比南京市非私营企业从业人员月均工资少了2809元；比南京市非私营企业在岗职工月均工资少了3308元；与南京市私营企业月均工资少了45元。属于中低水平。与南京市居民人均可支配收入进行对比：每月5500元的养老金，比南京市城镇居民人均可支配收入高了136元；比南京市农村居民人均可支配收入高了3197元。属于中高水平。综上所述：每月5500元的养老金，在南京属于中高水平。一般应为大型国有企业主管及以上岗位、机关事业单位科级及以上（或相当职级）干部岗位退休的职工。普通民营企业退休的基层员工，每月养老金达不到5500元这个水平。
薪酬在人们日常生活中占有重要地位，一个人无论是为了金钱而努力工作，还是为了实现自我而奋发图强，其最终目的都可以归结为是为了薪酬，因为薪酬是企业对员工付出劳动的一种回报，这种回报既包括金钱性质的物质回报也包括心理满足性质的精神回报。在新经济时代，薪酬问题是企业尤其应重视的一个问题，这一方面是因为在新经济时代知识是企业生产的核心要素或基本要素，智力资源将取代货币资本而成为最大的财富，企业将从追求货币资本的最大效益转向追求智力资源的最大效益，人才和知识的优势，将成为企业占领和扩大市场份额并获取更大经济效益的有力武器，而薪酬是企业吸引、保留人才和促使企业学习的有力工具；另一方面是因为，工业经济时代企业员工只需完成好本职工作，因此薪酬体系只需以职务或者工作的价值来确定薪酬，工作的“产出”是其关注的焦点，而新经济时代企业组织需要具有柔性，强调部门合作和团队合作，不崇尚单打独斗，因此薪酬体系应以“投入”为关注点，以员工为完成岗位工作所投入的知识、技能和能力作为测量薪酬的依据。 然而，我国企业的薪酬体系仍然建立在工业经济时代的薪酬假设基础之上，大多数企业还在实行完全以岗位价值大小来决定员工薪酬的薪酬体系，这就使我国企业的薪酬体系明显地表现出不符合时代要求的特点，这种不协调性主要表现在：人力资本价值没得到应有的体现。新经济时代是人力资本雇用货币资本的时代，在企业中应充分重视人力资本的价值作用，但我国企业的人力资本价值一直被人们所忽视，人力资本的价值大小并没有反映在薪酬体系中，了没有反映在薪酬的多少上。考核指标不全面。新经济时代的企业，不仅要具有短期的目标更需要有长远的发展，不仅需要具有刺激个人的考核指标更需要具有考核团队的指标，而我国企业的薪酬体系指标往往是短期性的财务指标，并且有些企业的指标还受到行政干预的严重影响。平均主义严重。我国企业注重按劳分配，但这种按劳分配是以员工劳动投入的时间多少，或以员工的体力劳动强度的大小为基础计算的，而不是以员工对企业的贡献大小为计算基础，所以在分配上表现出平均主义，没有合理拉开员工收入之间的差距，体现出员工对企业贡献大小的不同。报酬结构单一。我国企业员工的薪酬主要表现为月薪加奖金，其他形式的薪酬较少，更不要说新经济时代员工所重视的培训发展机会，所以不能全方位地激励员工。无形报酬扭曲化。无形报酬是新经济时代企业薪酬的重要组成部分，新经济时代的员工与工业经济时代的员工的一个明显特点是在无形报酬上要求的程度不同，新经济时代的员工更加注重员工的发展，注重自我实现，然而，我国企业员工特别是国有企业的经营者很少能在企业中获得内心的满足感。这一系列问题使我国企业的薪酬体系不能发挥出提高企业竟争力的应有作用。 如今，我国企业既面临着新经济的冲击，又面临着WTO的挑战，在这双重压力下，作为企业经营系统重要组成部分的薪酬体系其设计及实施都需要有一个新的认识。在新经济时代，企业薪酬体系的设计除需要遵循传统薪酬体系的设计原则外，还需要遵循新经济时代的设计原则来进行。需要遵循按劳分配与按生产要素分配的原则，让知识、技术和能力等人力资源要素参与到分配当中，需要遵循按绩取酬原则，让薪酬的多少能够真正反映出企业业绩和员工业绩，此外，还需要遵循弹性原则和系统原则，使薪酬指标能够适应企业长期发展的需要。在这些原则的指导下，企业薪酬体系的设计可分为以下几个步骤：其一，企业内外部环境分析，并根据企业战略和人力资源战略确定正确的薪酬理念，薪酬理念是企业进行薪酬设计的总的指导原则；其二，调查员工对薪酬的需求情况，其中包括员工需求什么样的薪酬和员工对薪酬需求的结构状况：其三，在企业薪酬理念的指导下确定适当的薪酬体系模式，即是选择高弹性模式还是选择比较稳定的形式；其四，确定基准内薪酬，即是确定企业员工在正常的劳动条件下所获得的薪酬，这一步是薪酬设计的主体部分，包括基本薪酬、可变薪酬、福利和无形报酬的设计：其五，确定基准外薪酬；最后制定薪酬制度，薪酬制度是企业薪酬体系正确运转的制度保证。 企业薪酬体系的实施是薪酬体系设计完成之后的一个实践操作过程，在过去，薪酬体系在实施过程中容易忽视的一个问题是沟通问题，而如今，薪酬体系的成功实施迫切需要企业和员工之间的有效沟通，只有这样员工才能理解企业的发展方向，了解薪酬指标是如何体现企业的战略意图，以及薪酬是如何与自己绩效和能力相关联的，同样，只有通过有效沟通，员工才能对企业的薪酬体系甚至是其他方面提出自己的意见和建议，真正地参与到企业的经营管理当中。绩效评估是薪酬体系实施的基础，而薪酬体系又强化了员工对薪酬指标的认识，因此在绩效评估中需要注意评估信息来源的多方位性，合理组合运用各种评估方法。21世纪的经济竞争将主要是科技的竞争、知识的竞争、智力的竞争,各种竞争归根结底都将是人力资源开发及其潜能充分利用的竞争。21世纪中国企业制胜的关键在于组织资本和人力资本——人力资源的核心竞争优势的赢得,即能够吸引、激励并留住企业所需的人才并充分发挥现有人才的潜力。小企业是中国本土企业的主力军,其中,成长型小企业最富活力和生机,虽然所占比例还不大,但其发展状况将影响中国经济发展水平和发展质量。多年来,人力资源管理的理念不断“翻新”,但众多企业的人力资源管理工作实践却无法花样翻新,尤其是小企业往往无所适从。随着成长型小企业的快速成长,我国的许多小企业进入重要的转型期,一方面人员队伍迅速扩大,市场规模急速扩张;另一方面人力资源管理工作薄弱,薪酬激励不足,人才流失严重等问题也日益暴露出来。人力资源管理中的薪酬问题越来越成为制约成长型小企业发展的瓶颈。解决这些问题的出路在于建立科学规范的人力资源管理制度,尤其重要的是建立具有激励性的薪酬体系,帮助企业留住人才、用好人才、发挥人才潜能。 本文以W公司的薪酬体系诊断与设计咨询案例为实证,比较系统地对成长型小企业的薪酬体系进行了研究,旨在通过设计一个适合小企业实际的薪酬体系来为小企业的成长成功奠定制度基础。论文首先对薪酬的基础——激励理论和薪酬理论进行了分析研究,找出了适合我国成长型小企业实际情况的薪酬构建和设计的理论依据;然后通过分析研究中国成长型小企业的现状、特点,尤其是人力资源方面的特点,结合企业发展战略以及薪酬设计原则,灵活运用人力资源管理理论方法,尝试建立一套适合成长型小企业的薪酬体系设计流程和方法;最后,通过研究者亲自参加的W公司管理咨询案例,实际运作了小企业整体薪酬体系的设计和导入过程。 本论文的主要研究成果是,在剖析中国成长型小企业薪酬体系现状和问题,总结比较薪酬理论的基础上,初步构建了适合中国成长型小企业参照性使用的薪酬体系设计方法和流程,并通过个案公司薪酬体系的设计和导入,展示了成长型小企业薪酬体系的设计和导入过程。本项目的研究在理论上是对成长型小企业薪酬构建理论的一种摸索和尝试,在实践上则是基于个案企业对中国特定企业群体薪酬设计实务的一种探索。求采纳
随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键，对于销售人员更是如此。 企业的薪酬体系是人力资源管理的重要组成部分，根据现代人力资源管理理论，薪酬不仅提供劳动者的基本生活保障，更多的要发挥激励和约束作用，调动员工的工作积极性；企业中销售人员，具有工作方式和时间相对灵活、工作业绩可衡量且有风险等特性。如何结合销售人员的特性，设计科学的薪酬体系，成为企业人力资源管理的重要组成部分。 一、目前我国企业销售人员的薪酬模式 报酬是指员工为企业付出劳动所获得的回报与酬劳，包括经济性报酬和非经济性报酬。我们通常把其中的经济性报酬称为薪酬，即员工因为雇佣关系的存在而从雇主那里获得的所有直接和间接的经济收入，包括工资、奖金、津贴、养老金以及其他各种福利保健收入。 目前,我国企业中销售人员的薪酬模式包括： （一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。 （二）纯薪金制：纯薪金制就是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。 （三）基本工资加佣金制：基本工资加佣金制指将销售人员的收入分为固定工资和销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成。 （四）基本工资加奖金制：这种薪酬制度与前一种有些类似，但还是存在一定区别。这种区别主要体现在，佣金直接由绩效表现决定，而奖金和业绩之间的关系却是间接的。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额，才能获得一定数量的奖金。 （五）基本工资加佣金加奖金制：这种薪酬制度设计的特殊性在于，它将佣金制和奖金制结合到了一起，使销售人员薪酬中包含底薪、佣金和奖金三种成分。 二、目前我国企业中销售人员薪酬体系存在的问题 （一）薪酬体系落后、守旧 在市场经济建立和国企转制过程中，技术工人的薪酬制度日趋完善，但是许多企业对于销售人员的薪酬却仍沿袭改革前的模式，或是只做细枝末节的修改。销售人员的薪酬带有浓重的传统的计划经济体制色彩，适合其工作特性的科学的薪酬制度尚未建立。一部分企业仍然以等级工资制为主，主要考虑员工所处的职位、教育背景、工作经验、工作年限等因素，销售人员薪酬缺乏活力和激励性。 （二）薪酬体系缺乏战略性 1、薪酬体系及其管理与企业战略、文化脱节。说到薪酬的作用，通常强调的往往是人才的吸引、保留、激励以及开发，但是吸引、保留、激励以及开发人才的最终目的是什么？显然是为了促进企业文化建设、帮助企业实现战略目标和远景规划。因此说到底，薪酬体系的设计以及管理必须围绕企业战略以及远景目标进行,并与企业文化的类型相适应，不能自行其是。比如IBM公司在20世纪80年代出现的企业文化变革就导致原来以等级官僚制、内部公平性以及低风险性为特征的薪酬系统，转变为强调灵活性、外部竞争性以及薪酬与风险因素挂钩的新型薪酬系统。然而我国许多企业的薪酬管理都处在方向不明的混沌状态中，在自己的独立王国中“过自己的日子”。缺乏明确的战略指导，企业的薪酬管理往往会对企业战略实现和文化建设产生阻碍甚至破坏作用。比如，有些企业一方面高呼创新和学习口号，另一方面却不在薪酬体系中对那些努力进行创新和不断学习的人提供任何报酬。结果是，企业一方面不断强调并期望塑造强烈的绩效推动型文化，但另一方面却屡屡失望。 2、销售人员薪酬体系与企业发展阶段的适应性不强。企业要根据自身所处的发展阶段以及当前的竞争战略，设计适合企业本阶段发展并能够有效支撑其竞争战略的薪酬体系。比如，当企业处于初创期时，急需大批优秀人才，而本身的人才竞争力却很弱，这就要求薪酬的外部竞争性较强。而此时，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，对于销售人员底薪可以低一些，提成和奖金却要具有诱惑力。可口可乐于20世纪80年代初进入中国时，提供给员工的薪酬是当时国内饮料行业的两到三倍，靠着极具竞争力的高薪政策，吸引了大批优秀人才加盟，有力地促进了公司战略目标的实现。而我国许多企业初创时，一味强调自身的困难和员工的奉献精神，薪酬水平很低，吸引不了优秀人才，显然不利于企业的发展。 （三）薪酬体系的建立和管理不科学 1、薪酬体系的建立具有很大随意性。一是薪酬确定由老板拍板。老板凭借自己的行政权威和管理经验，硬性规定企业销售人员的薪酬，具有较差的民主性。二是缺乏系统的薪酬调查和分析。在制定公司销售人员薪酬体系时闭门造车，或是照搬照套理论模型、盲目模仿其他企业的薪酬方案，不对本行业、本地区和相类似的企业进行调查，不具体分析本企业的特点，具有很大盲目性和教条性，缺乏自身特点和适用性。 2、薪酬的管理过于死板，不注意适时调整。这在国有企业和小企业中比较明显。市场经济瞬息万变，企业管理的各个方面，包括薪酬管理，都要积极去适应内外环境的变化，做出相应的调整，比如，行业整体不景气可能会迫使企业调低薪酬水平；同时，企业也是不断向前发展的，新产品的问世、新市场的开拓等，都要求销售人员的薪酬体系“与时俱进”。否则，企业必将在经营上出现问题。90年代，松下根据员工不同年龄段的生存要求，特别设立了年龄工资，以保证员工的基本生活需要，稳定其终身雇用制。随着社会的发展，产业结构、技术水平和职工的观念都发生了巨大的变化，多年形成的年功序列工资体系下过高的人工费用支出给松下造成沉重负担，再加上管理上的其他问题，导致2001年松下出现了80多年来的首次全社亏损，松下的薪酬制度不得不进行调整。 （四）销售人员薪酬的支付缺乏整体和长远目光 现代市场经济越来越强调合作共赢，产品的销售越来越依赖于团队共同努力。而大多企业的销售人员薪酬体系只衡量个人业绩、过分强调个人努力，其结果是销售人员一味无效率地单干，甚至为了追求个人目标相互诋毁，必然导致企业整体业绩和整体形象受损；再者，对销售人员薪酬的计量只靠短期的经济指标，对于“客户满意度”、“售后服务”、“个人学习与成长”等有关企业长远发展大局的方面很少甚至毫不考虑。但是，从长远目光来看，客户回头率和员工能力的提高是实现长期持续赢利的前提条件。 （五）薪酬体系缺乏应有的职位评估、绩效考核基础 职位评估、绩效考核和薪酬管理这三大系统被称为人力资源管理的3P模型。职位评估系统通过员工职位价值的衡量，为制定员工薪酬奠定了基础；绩效考核评估结果是给员工支付薪酬的基本依据；薪酬与职位评估、绩效考核挂钩，才能体现其科学性、合理性。 但事实上，许多企业对销售人员的薪酬管理并未与职位评估和绩效考核相结合。因为销售人员的工作目标直接、工作业绩易衡量，很多人都觉得，我的工作不就是销售吗？我的销售额不就是我的考核指标吗？何必要再做评估和考核呢？正是由于这种思想，销售人员的职位评估和绩效考核往往被忽视。 在实际的职位评估过程中，管理者主观设定职级职等。例如，由于“长官意志”的影响，有些职位管理者认为很重要，职级定得很高，但事实并非如此；有些职位职级定得较低，但以该职级的薪酬在市场上根本无法录用到合适人才。此外，企业只是运用简单的排序法排出等级，将同等级同类别的职位归类归档。这些都是不科学的职位评价，体现不了员工薪酬的内在公平性。其次，缺乏科学的绩效考核评估体系，单纯依赖“销售量”这个指标。现实中，由于产品利润的不同，可能销售某一种产品，销售量很大，但利润很少；可能我新推出一种产品，销售员的销售量虽然不小，但单独这种新产品的推广却不理想；可能我今年的目标是扩大市场占有率，而不是提高利润；可能这个销售员采取了“杀鸡取卵”式的销售，虽然销售量很大，但客户对产品和售后都不满意……等等。这些都是“销售量”这个指标所无法涵盖的。 （六）薪酬的效率性和公平性处理不当 1、对销售骨干激励乏力。我国企业的传统薪酬制度一直把收入分配的内部公平性作为至高无上的目标，对此，企业甚至以牺牲企业效率为代价力求确保所有职工满意。事实上对企业而言效率无疑是第一位的，以牺牲效率为代价换得的公平不可能长久。企业中80%的销售任务是由20%的销售骨干完成的，但是大多企业并未在薪酬分配上贯彻这一法则，因为收入拉不开档次，销售骨干的满意度低。企业并未认识到，让那些真正给企业创造价值的人满意才是最重要的，因为企业无法让所有的人都满意。 2、在薪酬上对特殊员工的倾斜不够，人文关怀性较差。首先是在企业中一般对新进销售人员采用和原来人员一样的薪酬制度，这样的话，在底薪较低、市场推广较难的情况下容易打击新进人员的积极性；另外，对于为企业服务多年、有家庭负担的已婚销售人员，往往学历相对较低，在有些一味追求学历完美的企业，他们的薪酬势必给自身带来不公平感。例如，有些企业对销售人员规定，刚毕业的市场营销专业的大学生的基本月薪比非本专业的中专生要高出很多，而后者往往是有着丰富营销经验、给企业带来更大利润的销售骨干。 （七）薪酬攀升通道单 中国是“官本位”意识较为浓烈的国家。此意识反映到企业员工相对价值的定位上，人们一般依员工在管理“职业锚”上取得的进展，或者依“官阶”的大小，认定他们对企业贡献的多寡，在这种薪酬体系下，优秀的销售精英的薪酬永远也赶不上职位更高的拙劣的销售经理。单一的“官本位”或管理“职业锚”通道，给员工个人和企业发展带来诸多弊端：大企业病，高素质员工的生存与发展空间的局限，以及员工配置的错位与浪费等，最终挫伤了员工的积极性，对于许多高素质人才也丧失了吸引力。 三、解决企业销售人员薪酬体系存在的问题的方法 （一）在制定销售人员薪酬体系之前，进行科学的薪酬调查和分析 在成立的早期，企业都经过了通过领导一双眼、一支笔来决定员工薪酬的阶段。但是，随着企业规模发展到一定程度，老板不可能对每一个人了解得都很清楚，这就需要进行科学的薪酬调查（企业外部）和分析（企业内部）来建立自身的薪酬体系。对于具有鲜明工作特性的销售人员更是如此。拿华为集团来说，在1995年的时候，华为已经有500多人，这个时候，当人力资源经理把他们的薪酬数字报给老板的时候，由于人数已经不是创业时候的那几十个人，老板不可能对每一个人的绩效都熟悉，那么，这个时候老板怎么去签字呢？于是，任正非就要求拿出一个薪酬方案制度来，随后，他们成立了一个薪酬设计小组，三个月开了十几次会，还请香港的咨询公司参与研究，终于形成了自身的薪酬体系框架。 薪酬调查重在解决薪酬的对外竞争力问题。企业在确定雇员薪酬时，需要参考劳动力市场的薪酬状况。公司可以委托比较专业的咨询公司进行这方面的调查。薪酬调查的对象，最好是选择与自己有竞争关系的公司或同行业的类似公司，重点考虑员工的流失去向和招聘来源。薪酬调查的数据，要有上年度的薪资增长状况、不同薪酬结构对比、不同职位和不同级别的职位薪酬数据、奖金和福利状况、长期激励措施以及未来薪酬走势分析等。只有采用相同的标准进行职位评估，并各自提供真实的薪酬数据，才能保证薪酬调查的准确性。在报纸和网站上，经常能看到“××职位薪酬大解密”之类的文章，其数据多含有随机取样的成分，准确性很值得怀疑。即使是国家劳动部门的统计数据，也不能取代薪酬调查用作定薪的依据。企业在进行薪酬调查的同时，还要对自身情况进行分析（对此，笔者将在“三、（二）”部分进行阐述）。 （二）结合本企业情况，确定合理的薪酬结构 与其他各类人员相比，销售人员的薪酬在结构上表现出极大的差异性。建立销售人员薪酬体系的首要问题，便是确定薪酬中底薪、提成和奖金各部分的比重，确立合理的薪酬结构。对于一个特定企业而言，它的薪酬结构取决于多方面的因素，这就离不了对自身所处的行业、公司产品的生命周期、组织以往的做法等进行分析。 以行业因素举例来说，保险行业、营养品行业、化妆品行业对于销售人员的薪酬设计大多是“高提成+低固定”的薪酬模式，甚至是实行纯佣金制，而在一些产品的技术含量和专业性很强、市场非常狭窄而销售周期又比较长的销售领域中，企业对于销售人员的素质及其稳定性都是要求很高的，这时采用“高固定+低提成/奖金”的薪酬模式就比较合适。 再比如，就产品的生命周期而言，当公司产品刚刚上市时，产品没有什么知名度或者知名度很小的时候，企业最好是采取固定薪酬模式，或者是采取“高固定+低提成/奖金”的模式，因为在这个时候，产品销售的风险性是很高的，销售人员的努力很可能得不到足够的市场回报，因此，这个时候就不能让销售人员来承担风险。然而，如果经过一段时期的努力，产品得到了客户的认可，逐渐在市场上打开了销路，销售的风险度逐渐降低，销售额处于增长时期，这时企业就可以适当降低销售人员薪酬中的固定部分，提高浮动部分，以鼓励销售人员更为积极地扩大市场份额，增加销售额。最后，随着产品达到成熟期，产品品牌或公司品牌对于消费者的购买行为产生的作用比销售人员的说服力更为重要时，企业又可以将销售人员的薪酬方案改回到“高固定+低浮动”的薪酬模式上。 （三）建立科学、系统的量化指标体系 销售人员薪酬设计看似只是底薪、提成和奖金之间的权衡配比，但是要想达到它的应有作用，需要大量细致的工作，从而建立科学、系统的量化指标体系。这就需要，一方面加强计算机辅助、数理模型、管理科学等方面的先进工具在薪酬体系方面的研究和运用，另一方面深入做好职位评估和绩效考核等基础工作。 进行职位评估的目的在于确定科学的任职素质标准和合理的职位价值，它包括为确定一个职位相对于其他职位的价值所做的正式、系统的比较，并最终确定该职位的薪酬等级。职位评价的基本程序是对每一个职位所包含的内容（例如，职位所要求的努力程度、技术复杂程度和担负的责任）进行相互比较，最终形成“职位报酬因素”。在进行职位评价时，每个职位都要就相同的评价因素同所有可比职位进行比较。作为一个业务员，相比管理人员，也许不必要求他有什么领导能力；相比技术人员，又不必要求他的专业水平有多高，但是他的沟通和表达能力一定要出色……等等。这样也为绩效考核作了很好的铺垫。 绩效考核要注意KPI（关键业绩指标法）、平衡计分卡、MBO(目标管理法)等先进方法的运用，全方位、多角度对员工进行360°考核。其中，在一个销售人员的绩效考核中要注意下面几点：1、指标的确定要遵循SMART原则。SMART是五个英文单词首字母的缩写：S(Specific)代表具体，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M(Measurable)代表可度量，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些指标的数据或者信息是可以获得的；A(Attainable)代表可实现，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R (Realistic)代表现实性，指绩效指标是实实在在的，可以证明和考察；T(Time Bound)代表有时限，注重完成特定业绩指标的特定时限。2、重视客户的意见。因为销售人员自身的特性，他们更多是在和客户打交道，代表着公司的形象、影响着持续的客户源，让客户参与销售人员的考核便显得尤为重要。3、业务指标应该占到绝对比例。但这个业务指标并不一定是销售量，而是应该与企业今年的战略和计划相结合。也就是说，今年企业注重的是什么，是销售量，还是利润，或者是客户满意度、市场占有率、新产品市场份额？这些指标也不可能面面俱到，每年都可以进行适当的调整，但是，企业的战略意图应当在考核中得到充分体现，而不仅仅是某一个固定的指标。4、以其他指标为补充。包括学习与成长、个人行为、个人能力等等。这些指标占的比例可以不太大，但是却可以有效地鼓励销售人员的成长。而且从长远眼光来看，员工能力的提高是实现长期持续盈利的前提条件。但是，这种能力素质的考核不要流于形式，不要面面俱到，而是应该针对这一职类，与职位评估的结果相结合，看他所需的专业素质是什么。 （四）采用个性化薪酬制度，照顾到不同员工的情况 1、建立弹性的多元化的菜单式提成体系。目前企业实践中，往往根据业务量的大小和增减幅度来设定提成比例。比如，每月完成1万元的业务提成比例为3%，2万元的提成比例是4%，3万元的提成比例是5%。这种做法有很大借鉴意义，但是，笔者认为还要根据不同销售人员的业务地域、业务进展速度、业务完成比例、业务增长率而灵活地变化提成率，照顾到不同员工的情况，放大薪酬提成效应。 2、对于销售新手要采用保护策略。一方面，可对销售新手设立一定的保护期，在保护期内，享受一定的薪酬优惠，比如较高的底薪。另外，也可实行“瓜分制”的薪酬制度，在保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”就是将全体新进入企业的销售人员视做一个整体，确定其收入之和，每个销售人员的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，如要将底薪导入，则可以进一步将“瓜分制”和“混合制”结合，按如下公式进行计算：个人月薪=底薪+ (总工资—底薪)×（个人月贡献÷全体月贡献）。这样，不仅拉近了新增销售人员的收入距离，保障其生活需要，同时也体现了多劳多得的原则，可以增加其职业归属感和进取心。 3、建立特薪制，设立特殊贡献奖。一方面可考虑建立特殊人才的特殊薪酬制度，比如年薪制。特殊人才是指在市场营销方面急需且在岗位（职位）起关键作用和做出突出贡献的人员。确定特薪人员应根据岗位（职位）要求和在生产、管理或科技领域做出的贡献而定，要经过科学的职位评估，不宜一刀切。切忌论资排辈，提倡论功行赏。特别指出要消除对学历的盲目崇拜，因为目前企业中许多优秀的销售人员因为年龄、时代、家庭负担等原因学历档次偏低，而销售本身又是一个经验性和灵活性较强的工作。许多知名企业都认为，对于销售人员，基本的学历是要的，但是经验更重要。另外，目前有的国内企业设立了“销售贡献大奖”，比如，泰康人寿保险公司、宇通集团等知名企业通过召开每年一度的销售精英表彰大会，对作出特殊贡献的员工给予很高的荣誉和高额的奖金，这种做法很值得提倡。 （五）薪酬体系的设置要“随行就市” 销售人员薪酬要反映市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员薪酬的影响。对此，可在提成基数上做文章，考虑采用“浮动定额制”。浮动定额制是指在一个销售群体内，以每月的人均销售额或上月的人均销售额的一定比例作为定额，销售人员的报酬与此定额紧密结合，销售人员的实际定额在此以下者领取基本工资，在定额以上者则除了可领取基本工资外，还可按超过部分的一定比例提取报酬。这样，销售人员的工资报酬便随市场状况变化，当市场状况较好，销售工作相对比较容易，浮动定额必然随之上升，市场状况不佳时，销售工作较难，浮动定额下降。 （六）实行“订单式”薪酬发放模式，鼓励团队精神 有些销售任务不是一个人能够完成的，在宣传、谈判、签约、结帐、售后等各个环节，都有不同的人在做出努力，需要大家的团结协作，这就需要在薪酬方面体现出来。传统的针对个人发放薪酬的方式，很难实现这一点。“订单式”薪酬发放模式，就是针对完成的销售订单（销售任务），对员工整体发放薪酬，根据规定的公式，让所有参与其中的员工（包括销售管理人员、业务员、商场营业员、售后服务人员等）共同分享应得的收益。这种模式提高了员工参与团队的积极性，促进了企业整体业绩的提高。 （七）建立多通道生涯发展路径 GE公司提出“不要把报酬和权力绑在一起”，否则，你会建立起一支忿忿不满的队伍，专家们把这些人称作“POPOS”，意思是“被忽略的和被激怒的人”。他们提倡给员工们更多的机会，在不晋升的情况下提高工资级别。实际上，企业中一个员工的生涯发展“职业锚”往往不止一个，企业应建立管理职业锚、技术职业锚、业务（专业）职业锚等多条生涯发展通道。在松下，员工的成长和进步可以通过特有的干部体制——“特称升格制”体现出来，特称是对员工能力资格认定的一种制度。特称可分为主担、副参事、参事、副理事、理事等几个层次，特称资格直接与本人工资挂钩。如果三个人一起进到松下公司，能力都很好，一个升为经理了，另两个却不能升为经理，但是他们可以升为主担，虽然没有职务，但得到的报酬是一样的。笔者建议企业对销售人员实行“职称制”，如助理营销员、营销员、助理营销工程师、营销工程师、高级营销工程师等，这样，便在管理职业锚外开拓出一个专业职业锚，让有发展前景的销售人员在个人成就、薪酬方面多了一条发展路径。