所有的意林后面都会有联系方式的，投稿的话最好先与编辑联系，通过了一定要签订合同。
是中文核心期刊，
啊？？？？平日你从不看期刊文献资料吧，不然怎么会不知道那个刊物上有分析测试的文章呢？？？？（看期刊论文资料可是技术人员平日里不可缺少的精神食粮。）如果是这样，那你写的论文从格式上讲也很难符合各期刊刊物发表论文的基本要求！！！！！你想发表那方面的分析测试论文？是想在国家级期刊还是省级期刊刊物上发表？？？？是要进职称了吧，需要有发表过的论文。 查看原帖>>
可以帮助你哦。。。。找我给你介绍
本文主要写了我小时候投稿的故事。
这个不影响,这是那个检测系统的问题,有的杂志它没有收录,尤其是些偏的外文期刊,还有就是专利类,图书类的,都会出现未查询到文献信息,不影响的
如果孩子的写作水平很高的话，像能写出带哲理的文章，可以投给意林，《意林》千字800-1000元约原创稿、千字500元约首译稿 ，一、稿费标准： 原创作品千字300-800元，最高可至千字千元。首译作品千字500元。所有栏目可推荐稿件，荐稿费：100元／篇（300字以上的文章），诗歌30元/篇，漫画20元/副，幽默20元／则，小语：10元／条。 【智慧札记】【心灵鸡汤】．幸福讲义． 通过生活中的故事对幸福进行阐释；．心灵乡村．从容、淡泊、宁静、大气的心灵文字，让人获得心灵的舒缓。．冷暖人生．捕捉人生旅途的细节，侧重当下的生存状态。．往事留声． 重现生命历程的某个难忘瞬间，记录岁月深处的痕迹。．标杆集 于短小精悍的故事中体现人生哲理、智慧的文章；【世间感动】．念亲恩．反映父爱或母爱的感人故事；．亲子幸福园．家长教育孩子的故事，或者是和孩子相处的故事；．我爱我家．有关家庭生活的故事，体现亲情的深厚博大。．仁勇风范．重塑道德风尚，体现人性的深度关怀。．生命颂．体现对生命的赞颂，反映动物之间的父爱或母爱及险境求生的故事。【成功之钥】．路标．通过职场故事反映人在追求事业成功的过程中应该怎样去做；．商道．各种与经商有关的故事。．事在人为．通过故事对成就事业的某一元素进行解读。．过人之处．成功者总有与众不同的一面。．人生转折点．人的成长最关键的往往只是几步。【有智斯有成】．智慧之灯． 通过故事展现人的灵性，折射人在生活中灵光一现；．另类思考．通过角度独特的故事反应人思维的多样性；【人与社会】．意林话题．与当今社会联系紧密的热门话题，要用故事来展现其思想内涵；．九州纪事． 试着微观老百姓的喜怒哀乐和生活细节，领略人生五味。【人与社会】．人间正道 反映法制、人性、良知等社会道德的故事。【生活之友】．健康书 介绍健康知识等。．心理人生．侧重对心理的分析与解读，引导人走出误区。．关系篇 人际交往的一系列有效法则。【新知博览】．万象苑． 可供我们借鉴的世界各国的优秀制度，或者是人际交往的原则，以及风土人情等，但都必须通过具体的故事来表现；．历史碎片．古代的对我们有某种启发的故事；．新知小识 揭开生命之谜，破解人性密码，拓展阅读视野。．书虫私塾．关于一本好书的精短介绍。．音乐故事． 对某首歌曲的体悟，或是歌星，作曲家以及歌曲产生过程。．词悬乎． 探究流行词语的前因后果的记述。【专栏】．我的故事．侧重个体人生经历的描写，对人有启发或引人共鸣。．窗下思潮．对古语、往事等的思索。．含英咀华．原先的"首译"栏目，刊登中英文对照的文章。．人之初． 对人有启发、借鉴价值的成长故事；．讣文录． 追忆逝者的生命历程，重现其鲜活动人的精彩人生。．拇指文学．短而精的小故事，小美文，小幽默。．魔鬼定义．对词语的另类解读。．幽默．主题漫画． ．花生． "言论" ．望月亭． "诗歌" 古今中外的、名家名篇．趣味测试． ．智商黑洞． ．意林词工厂．．意林故事． ．名人读《意林》． 萌芽-青春文学家园 - Powered by Discuz!ht百度一起问道征文网，这是国内首个杂志征文投稿导航网，对作者投稿很方便的。很多杂志期刊在上面征稿。1．《未来作家》 Email： 小学四至六年级 小学一至三年级 2． 《作文周刊》 E-mail： 3．《全国优秀作文选》 Email：zwx- 《百家作文指导》黑龙江省大庆市让胡路区中央大街邮编：163712 E: 5、《小学生作文选刊 》 Email： 《快乐语文 》 Email： 《小学生世界》 Email： “童心妙笔”栏目 《成功少年》 E－mail: 《作文大王》 广西桂林市普陀路（541004） 0773-5831541 《语文百草园》：江苏省南京市中央路165号6楼 E-mail: 《第二课堂》（小学内容）：410005长沙市展览馆路50号E-mail: 《百家作文指导》（中高）黑龙江省大庆市让胡路区中央大街 E-mail: 《少年作文辅导》小学版 长沙展览馆路66号 E-mail： 《小学生语文学习》 江苏省南京市湖南路47号1010室《小学生语文学习》编辑部 210009 《小学生作文向导》哈尔滨市南岗区宣庆小区8号 150008 E-mail: 《小学生创新作文》 广西省南宁市建政路37号 530000 《21世纪小学生作文》 E-mail： 《快乐作文与阅读》云南省昆明市环城西路609号 邮编：650034 E： 《小学生作文》（上半月）天津市和平区张自忠路189号625室 Email: 《小学生优秀作文》沈阳市和平区十一纬路25号110003 E-mail: 《小学生课程辅导》阅读与作文版（适用于中高年级）长春市二道区和顺三条32号 E-mail：jiangL 《小学生阅读与写作》长春市自由大街32号130022 E-amil: 《新作文》（四—六）山西省太原市建南路15号 E-mail: 《阅读与作文》吉林省长春市南岭投递局23号信箱130022 E-mail:YDYZWG 25．《作文指导报》 E-mail： 26．《小作家选刊》长春市人民大街7043号南波大厦C座3层 邮编：130022 E: 27．《小学生创新作文》 广西省南宁市建政路37号 530000 E-mail： 28．《少年作文辅导》邮箱 29．《小学生作文向导》 哈尔滨市南岗区宣庆小区8号楼编辑部 王少文 150008 0451-2314645 E: 30．《课堂内外》 成都市人民南路4段11号610041 小作家园地 E-mail： 报纸类： 1、《关心下一代周报》南京市草场门大街101号文荟大厦8楼 邮编：330046 E： 2、《小学生世界》 浙江省杭州市文三路140号 邮编：310012 E: 3、《小学生周报》：Email: 4、《小学生报》 沈阳市皇姑区长江南小区2号楼 024-86860631 E-mail: 5、《语言文字报》北京朝内南小街51号 邮编：100010 E: 我个人比较推荐意林啦，不投稿也可以买来看看
《化学工程与装备》是省级专业期刊 主办单位:福建省化工研究所 福建省化工学会 协办单位:武汉新策文化发展中心 编辑出版:化学工程与装备杂志社 刊 期：月刊 主 编：江国梁 副主编：王宁之 编 务：李 薇 社 址：福州市水头路18号 邮 编：350013 采 编：武汉市武昌区石牌岭路湖 北省机电研究院西五楼 邮 编：430070 创刊时间：1972年 发 行：全国各地邮局 国际刊号：ISSN1003-0735 国内刊号：CN35-1285/TQQQ:742923935 价：12元化学工程与装备(双月刊)石油化工科技刊物。该刊报道福建省的化工科研成果,交流化工设计与生产经验,开展化工学术讨论,并介绍国内外化工科研动态和化工信息。福建省优秀科技期刊。主办单位：福建省化工研究所福建省化工学会ISSN：1003-0735 国内刊号：35-1285/TQ《化学工程与装备》杂志创刊于1972年，是国家科技部、国家新闻出版总署批准出版、由福建省化学工业科学技术研究所和福建省化工学会主办，武汉新策文化发展中心协办，全国公开发行的化学、化工类学术期刊，国际标准刊号：ISSN 1003-0735，国内统一刊号：CN 35-1285/TQ。邮发代号34-55。月刊。 《化学工程与装备》杂志是中国核心期刊（遴选）数据库收录期刊，中国科技论文统计源期刊和中国学术期刊综合评价数据库（CAJCED）统计刊源，被《中国期刊全文数据库》、《中国科技期刊数据库》、《中国化工文摘》及美国《化学文摘》（CA）收录。 《化学工程与装备》杂志主要栏目有：新闻资讯、研究开发、生产实践、专论综述、分析测试、生化医药、医疗器械、安全环保、材料科学、教学改革、信息技术、市场研究、现代管理、海外纵横、会展论坛等。 《化学工程与装备》杂志读者对象主要是化学、化工、医药、石油、天然气、机械制造、自动化仪表、工程勘察设计、教育、环保、市政、食品、煤炭、农业等领域的科技工作者、企业管理人员以及大专院校师生。 为突出我刊办刊特色，扩大稿件渠道，尤其是增加偏远省市的稿源，本刊在武汉设立采编中心，主要负责全国各地稿件的收集工作，包括稿件的前期处理、刊物的征订和发行、广告的采集和发布。 欢迎广大作者踊跃投稿! 如何辨别期刊真伪 要看他是否有正规而统一的国内CN刊号和国际ISSN刊号，并且全文上期刊网 在新闻出版总署有备案。希望我的回答对您有所帮助 如果能够帮到您 请给满分
这几个与化工有关，但慢中国钨业杂志，投稿邮箱，；中国有色冶金杂志，投稿邮箱，；资源开发与市场杂志，投稿邮箱，；钢铁研究学报杂志，投稿邮箱，；材料与冶金学报杂志，投稿邮箱， hujizz ；环境保护杂志，投稿邮箱，enprma ；
朋友你好！下面我来为你回答： 优秀员工总结 能够评为本年度的优秀员工，是领导和同仁对我工作的支持和肯定，我很高兴，同时也很感谢大家。 下面是我一些个人总结： 一、 遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高准确率和工作效率。 二、 积极配合领导、团结同事、相互学习 尊重领导、服从命令、积极配合工作；平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作中我们都是彼此的老师,往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受益非浅，从做事、到做人；从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。 三、 对客户真诚、耐心 真诚服务于每个客户，耐心倾听并解答客户的每一项问题，竟可能做到客户满意，自己放心，不再给领导添加不必要的麻烦。遇到特殊解决不了的问题，请示于领导的帮助和支持。业主不论什么时间、什么情况、有需要帮助或有疑问的，我会及时、认真的给与业主帮助。 四、 心态端正、举止大方 工作是人生活的重要部分，不论是消极还是积极，都会给人带来不同感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的烦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作情绪化、生活情绪化。遇到困难我会用平常的心态实际看待问题，告自己凡事要先做人、后做事。 有些缺点和不足是我自己能看到的，同时也有些看不到的，不论是我看到的还是看不到的，我都希望大家能帮助我，给我指出，好在日后工作生活中得到改正，也以便提高工作效率和更好的服务与业主。 -------------------------------------------------------------------在忙忙碌碌之中，2009年已经结束。在过去的一年里，我认真履行岗位职责，完成各项日常工作，并结合专业特长，创新工作模式，得到大家的认可。现将一年工作总结如下：一、认真做好校学生会的指导工作2009年继续完善学生会成员登记制度，每一名成员建立学生会工作档案，由登记表、工作计划、工作总结等相关材料组成；坚持参加每周二学生会工作例会，听取学生会工作汇报，并将学生会工作动态传达给团委书记和相关人员；完成学生会换届选举和纳新工作，为学生会补充新鲜血液；5月组织了学生会干部素质拓展训练活动，通过活动增强了大家的凝聚力，为下一步开展工作打下基础；带领学生会各部门开展各种文化、体育和主题教育活动，如“火焰杯”英文演讲比赛、“我爱记师词”趣味竞赛、校园“红”歌汇、迎新晚会等活动，丰富了同学们的课余文化生活，并锻炼了学生会成员的工作能力；本着“走出去”的原则，选派学生会成员参加各种培训活动，上半年有1名学生参加天津市学生干部骨干培训班，有2名学生参加天津高校学生社团培训班，参加高校学生论坛，2名学生参加天津市高校社团骨干素质拓展训练班，2名学生参加国家体育总局主办的社会体育指导员培训，并取得篮球项目组织管理证书。二、认真做好学生社团的管理工作2009年继续完善学生社团登记制度，每个学生社团建立自己的档案，详细记录每次社团活动情况；定期召开各学生社团负责人联席会，搜集学生社团基本情况和活动情况，向团委书记汇报有关情况；策划拍摄《缤纷社团、百花齐放——学生社团巡礼》专题片和学生社团宣传手册；设计导演多媒体情景剧《社团欢迎你》，在5月份成功演出；以科学发展观为契机，组织两场学生社团论坛，给各社团提供了相互交流与自我展示的空间；6月份策划组织了2008—2009学年学生社团表彰大会，对奖项进行调整，重新修订了评选细则，使社团表彰工作逐步完善；参与专业性学生社团成立工作，并主持专业性学生社团成立大会。年内，中医社被评为天津市第四届优秀学生社团标兵，舞蹈社表演舞蹈《秀色》获得2009年天津市大学生文艺展演二等奖，并有观鸟社、相声社等社团相继成立。三、认真做好团委宣传阵地的指导工作2009年，在校党委和团委的重视和指导下，共青团新闻中心逐步壮大，承担着学校和我校共青团各项工作的宣传任务。策划组织了2009年3月份医专广播台“十至名归”十周年庆典活动，各兄弟高校、天津电台、天津电视台、我校领导都向广播台发来贺词，广播台以此为契机全面改版，坚持每天3次共140分钟的播音工作，并对学校示范校建设、学习实践科学发展观活动等重大学校活动进行了全面报道；指导《扬帆》杂志的有关工作，2009年春夏秋冬共4期；结合学校和团委相关工作，设计更换橱窗累计18版次；在磨合中逐步完善，并坚持《青春医专》网站的更新维护工作。另外，为了凝聚人气，营造和谐工作氛围，组织学生拍摄了MV《爱，因为在心中》和《永远的画面》，并为团委和学生会各种重大活动制作相关视频，为活动增添亮点。四、参与完成几项特殊工作1、参与上半年五四表彰大会、下半年《祖国颂》合唱展演晚会的筹备、策划和主持工作，并对活动流程积极提出建议。2、参与组织学生开展“暑期三下乡”活动、天津市文化创意作品竞赛活动、团市委交办“志愿者选拔”活动等，对各项活动及时整理材料，编写简报，做好宣传总结工作。3、暑假参与组织学生座谈，为团市委“分类引导青年试点”工作积累材料，组织学生填写问卷调查。总之，2009年在领导、同事的支持和帮助下，我完成了作为一个团委干部的本职工作，磕磕绊绊中积累了经验，总结了教训。5月份被评为天津市卫生局优秀共青团干部，暑假参加天津市普通话测试员培训，顺利通过考核并开始评测工作，目前已经进入南开大学思想政治教育专业在职研究生复试，并从11月开始得到在党委办公室轮岗锻的机会，在这期间我负责学校宣传工作、党委文件收发工作、丝雨网站指导工作，我会珍惜锻炼机会，充实完善自己阅历。在普通的岗位上，做着自己普通的工作，为示范校建设贡献自己的力量。----------------------------------------------------------------- 回顾过去的一年,财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圆满完成财务部各项工作的同时,很好地配合了公司的中心工作,在如何做好资金调度,保证工程款的支付,及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩当然,在取得成绩的同时也还存在一些不足,下面我一一向各位领导和同仁汇报:一,财务核算和财务管理工作组织财务活动,处理与各方面的财务关系是我部的本职工作,随着业务的不断扩张,记帐,登帐工作越来越重要为提高工作效率,使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来我们在年初即进行了会计电算化的实施,经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合,全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处理业务这为财务人员节约了时间,还大大提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶财务部一直人手较少,但在我们高效,有序的组织下,能够轻重缓急妥善处理各项工作财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐,记帐工作这是财务部最平常最繁重的工作,一年来,我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持基本上满足了各部门对我部的财务要求公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间,现金流量巨大而繁琐,财务部邹治和胡蓉两位同志本着"认真,仔细,严谨"的工作作风,各项资金收付安全,准确,及时,没有出现过任何差错全年累计实现资金收付达3757万元企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责,认真处理每一笔业务,为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力财务部全年审核原始单据824张,处理会计凭证179张,准确无误地出具各类会计报表无数 制度属于企业的硬性管理,任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度长天公司从无到有,从当初的三两人到今天的上百人,规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题在过去的一年中,财务部相继出台了关于财产管理,合同签定,费用控制等方面的规章制度为完善公司各项内部管理制度,建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外,为达成本单位的任务,还要妥善处理外部各方面的财务关系与外部建立并保持良好的联系本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支同时与银行建立了优良的银企关系,与税务机构建立了良好的税企关系,全面处理了保险公司遗留资产的往来手续,并圆满完成了对统计,工商等各部门有关资料的申报二,资金调度和信贷工作资金对于企业来说,就如"血液"对于人体一样重要今年工程建设全面铺开,各经营管理机构逐步建立,新员工不断加盟资金需求日益增加尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下,公司承受了巨大的资金压力我部根据工程建设和公司发展的要求,为确保资金使用单位各项工作的顺利开展,与总公司一起筹划,合理安排调度资金同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作,在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼保证了市场建设的顺利进行,及时偿还了银行到期贷款,全年累计完成投资11亿元,偿还到期贷款500万元为了公司的长足发展,财务部与红旗建立了信贷关系,以期达到积累企业信誉的目的我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元期间收集,整理了大量资料,编制各类贷款报告,与银行人员商谈贷款工作,多次接待银行各级领导的视察,在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系,同时使我们对贷款工作有了全面的了解,学到了新的业务知识三,全力协助招商工作时光飞逝,今年的工作转瞬即为历史一年中,财务部有很多应做而未做,应做好而未做好的工作,比如在资产实物性管理的建章建卡上,在各项经营费用的控制上,在规范财务核算程序,统一财务管理表格上,在及时准确地向公司领导汇报财务数据,实施财务分析等方面都相当欠缺在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等这些应该是财务管理要重点思考和解决的主题,也是每一位长天人如何提高自我,服务企业所要思考和改进的必修课作为财务人员,我们在公司加强管理,规范经济行为,提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任我们将不断地总结和反省,不断地鞭策自己,加强学习,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长！---------------------------------------------------------------------个人销售工作总结自己从2008年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止09年12月24日完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS－17／50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。 依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、电气产品市场分析 陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40％，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下： （一）市场需求分析 陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 （二）竞争对手及价格分析 这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS－17／50型避雷器销售价格仅为80元／支、PRW7－10／100销售价格为60元／支，此类企业基本占领了代销领域。 六、2010年区域工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一）依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。 （二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。 （三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因04年农网改造暂停基本无用量，2010年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。 （四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。 （五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （六）为确保完成全年销任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 （一）2010年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 （二）2010年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。 （三）2010年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1－2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。------------------------------------------------------------企划投资部部门工作总结 2009年，我部围绕公司的经营目标和工作任务，积极开展各项工作，取得了较好的工作成果。我们有几点体会： 一、注重工作计划性 努力增强了部门工作的计划性、针对性和前瞻性，避免随意性和盲目性，有效地保证了各项工作落到实处。部里在每个月的月初都要召开一次部务会议，对上月的工作计划完成情况进行检查、总结，对本月工作计划进行安排和部署，部门工作做到了有布置、有检查、有调整、有落实。同时根据职工的岗位职责要求把工作任务进行层层分解，细化量化，做到任务到人，工作不留死角，切实保障部门工作的有序化运转。 二、突出重点，抓住关键 根据部门工作比较繁重、业务跨度较大的状况，为了保证工作的进度和质量，我们在安排工作时，紧紧围绕公司的经营目标和工作任务，把握工作中的轻、重、缓、急，着眼大局，抓住关键，力争抓紧抓实，抓出实效；对重点工作、重要事项、重大项目以及特事特办的事项，加强领导，集中力量，加快办理，并采取相应措施，确保不延误，部门工作做到了思路不乱、阵脚不乱。 三、注重质量，讲求实效 在工作质量和要求上突出"严"字。要提高工作质量，就必须在工作安排上严格要求、严格管理、严格把关，努力提高办文、办事的总体水平。牢固树立精益求精观念，克服"过得去"的思想，精心组织、周密安排，努力提高工作质量和效率。在工作安排上，既要结合本部门的工作实际，创造性地开展工作，又要树立全局观念，不折不扣地贯彻公司的决策和部署，确保公司经营目标和工作目标的落实。 四、加强作风建设 工作开展得是否顺利、是否能取得预计的效果，关键取决于过硬的工作作风。我们以规范管理作为工作的基本要求，要求全体职工认真、严谨、规范地操作每一件小事，每一项具体工作。同时也要从有利于工作出发，坚持实事求是，做到原则性与灵活性的有机统一，努力防止和克服形式主义、官僚主义，坚持办实事、讲实效，努力建设一支效率高、作风硬的队伍。 ------------------------------------------------------------------------（不好意思，系统限制字数。）希望我的回答令你满意！
回答 一、投稿须知 最好投电子稿：投稿邮箱。 上网不便也可邮寄：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦1501室《意林》。 二、作品要求： 主题健康，语言清新文雅。我们的杂志主要读者是年轻人，他们喜欢新鲜、勇于探索，大多数没有结婚。所以——关于两性、婆媳等等琐碎的话题，不是他们关心的热点，不要投这样的！！！ 要有故事性，在故事中或给人启迪，或让人感动，或解释热点。 一定要新：新故事、新视角、新言论 来稿要求不超过2000字。你可以自己适当删减。一定短小精悍！！ 原创作品确保原创、首译，并在我刊首发，否则，一经查实，我们将扣发全部原创规格的稿酬。 三、稿费标准： 原创作品千字300-800元，最高可至千字千元。首译作品千字500元。所有栏目可推荐稿件，荐稿费：100元／篇（300字以上的文章），诗歌30元/篇，漫画20元/副，幽默20元／则，小语：10元／条。 希望我的回答对您能有所帮助，谢谢。 提问 谢谢 回答 不用谢，欢迎下次咨询 更多13条
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很多的单身狗之所以成为单身狗就是因为他不会去造成机会，那么今天小编就和大家一起来了解一下如何跟妹子搭讪聊天吧，下面跟着小编我们一起来了解一下吧。如何跟妹子搭讪聊天1、你喜欢这个女孩子，首先我们需要做的就是与她搭讪，与她聊天了，那么对于一个陌生人来讲，我们也要让对方有足够的安全感，让对方感受到你是真诚的，只有这样才会让他对你放下芥蒂，也才会让他对你产生兴趣，不会很抗拒与你聊天，他不抗拒与你聊天了，慢慢的相信你也会有能力让他更加了解你，让他对你更加有兴趣。2、一个比较有幽默感的男人对于妹子来讲也会很有吸引力的，在这个时候我们可以展现出自己的优点，展现出自己的完美特点，让他对你的第一印象很好，自然你在与他搭讪的时候，你也会很轻松的就与他聊天了，因为他对你的印象好了，你不去搭讪他，他有的时候也会想要主动的来与你聊天，主动的来与你认识，所以说对于一个男人来讲个人魅力也是相当重要的。space和妹子搭讪聊天的方法善于利用问候语“嘿”搭讪自然是少不了问候了，有时候并不是女孩子不想跟你聊天，而是不知道要怎样跟你聊天，这个时候一个开场白就非常重要。“嘿”无疑是最好的选择，让人不会那么有压力，毕竟不是正式场合，说你好之类的也是不适合。而且用“嘿”问候能够迅速的提升女生对你感知度，从而让你们能够迅速的进入交谈。在酒吧“干杯！”不可少这个方法只适合在酒吧使用，当然其他场合要是有喝酒的举动也是非常不错的，在酒吧跟一个女人说“干杯！”是一种非常礼貌的行为，而且“干杯！”完之后，你们就能够像旧相识一样从容的交谈，不信可以去试试，这个真心非常管用。借助一些无意间的举动和谈话相信每个人都有回同样的感觉，人们总是会不自觉的关注周边一些表现比较突出的人，例如一些谈话的话题和举动。如果你没有太多的特殊技能，那么谈话就非常重要，你可以在她身边跟朋友聊天，对某些你认为她能够感兴趣的话题，说到能够引起她注意的音量，这样子很容易就能够吸引住对方的好奇心。只要她对你产生好奇，那么相信下一步就会非常轻松了。space和妹子搭讪的技巧有什么1、你要学会主动出击与其坐以待毙，不如主动出击。女人天生就有礼貌（个别泼妇除外），而且女性善于安抚自己。一般来说，女性都是比较被动的，她们期待着男人手首先采取行动。总之，你主动点就O
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