杂志营销经理

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悠悠萋草心
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贝贝781213

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6月19日写给CBD实习生的信 阅读书籍Rachel， 你此份总结我已经详细读完 也为你们的实习划上了句号。 能力和修为， 目前你们已经比其他应届毕业生有了一定的进展， 但大致还在同一起跑线上。越到后来 ， 越要靠点滴之积累， 汇聚成强大之穿透力， 变成自己的核心优势 ， 为别人所无法模仿。 因此， 除了谈判的口才之外， 有时候文字的力量也可以力扛千钧 ， 像很多名胜古迹， 都是因文字而流芳于世；而古代战争爆发之前， 通常也有战斗的檄文， 如骆宾王为徐敬业所写的讨伐武则天的檄文， 气势浩荡、吞吐风云 ， 令武则天变色：“丞相安得失此人”！ 以下就营销管理（工作）、人文（素质功底和文字修为）和境界修炼（处世）三个方面，推荐一些我觉得还可以的书籍，以期对你们长期修炼能有一定的帮助。 1、 营销管理 《基业长青》 中信出版社 柯林斯著 ——这是我大学四年所读的奠定管理理念的一本书，作者还有一本《从优秀到卓越》， 不过感觉不如前者 《高效能人士的7项习惯》 中国青年出版社 ——可以读一遍 《竞争论》、《竞争战略》、《竞争优势》 中信出版社 波特著 ——“竞争”三部曲 哈佛商学院教授 企业战略管理的代表性人物 不过理论性相对较强 建议对此方面有一定的基础之后再读 其中也谈到了关于渠道管理的一些方面 他还有一本《国家竞争优势》 如今后有时间和兴趣 可以深入 目前建议在前面三本选择一本去看即可 《卓有成效的管理者》 德鲁克著——我觉得德鲁克写书的文字逻辑非常不符合中国人的思维 或者是翻译者的水平有限 不过也还可以看一遍吧 《孙子兵法》 中华书局 ——以前读孙子兵法 如雾里看花；后来读孙子兵法 惊叹为奇书；再后来看孙子兵法， 觉得是一部太极拳谱。里面讲了“水可漂石者，其势疾也”之类的语句， 有点类似于我跟你们讲的当年TCL以速度冲击规模 对抗“长虹”；还有那些上兵伐谋 、 知己知彼 之类的方法论 ， 都跟谈判非常相似 ， 不过 建议你们以后再看孙子兵法。实战之后再看 。 目前市面上各类营销、销售管理的杂志非常多，不过我认为学营销必须先建立系统的框架，不要急于去看那些快餐文化的书籍。以后有什么“速成”、“捷径”的书，建议少看。 先求“道”（核心体系），再学“术”（应用方法），则无往而不利，否则只是眼花缭乱，五色令人目盲。 另外建议先学管理学，再看营销。一切管理到了最后都是驾驭人和时势的艺术，明白了人的核心行为规律和时势的变化要领，自然知道怎么做营销。 上面这两点我认为十分重要。 《Selling To VITO》 中信出版社 去年优识的必修课程 《商业周刊》 英文版 老孔推荐的阅读资料 2、 人文 《史记》 中华书局 ——千古奇史， 如今读之尤有金石声 《古文观止》 中华书局 或上海古籍出版社 ——基本是精华， 熟读之， 对文字能力有很大帮助 《红楼梦》 中华书局 或岳麓书社 —— 四大名著 ，以此部为最高成就 ， 虽是比较多情凄恻， 但是对提高文学修为 ， 还是有很大帮助的 ， 我读了五次 ， 基本忘光。当然 《三国演义》的谋略也是不错的 。 关于读古文， 建议只读原文 ， 不要读白话版， 现代人的翻译， 很多是狗屁。自己领悟得多少 ， 毕竟还是原汁原味 ， 实在看不懂了， 再去找注解来看一下 ， 尽量不要看译文。如此坚持 ， 驾驭文字的能力 ， 必有大幅提高 。 现代作品 《余光中诗集》 人民文学出版社 余光中 ——台湾现代诗的泰斗 其散文成就也非常高 《文化苦旅》 余秋雨 ——可以看看 但余秋雨所受褒贬不一 如果学不到那种笔力 也就看一遍即可 《台湾新诗鉴赏辞典》 ——广工龙洞校区图书馆样本书库 有此书 不外借 我一直想据为己有。台湾很多诗人的水平 皆远远高于大陆 其中 洛夫、羊令野、郑愁予等人的作品 可以多读 关于女性作品 推荐三毛、席慕容、安妮宝贝三个的书。 之所以多推荐古文和诗集， 是因为中国文字是有质地和弹性的 ，如果掌握好了，别人用10句话说清楚的事情，你可以用1句话就说清楚， 并且长江大河、 风花雪月 、 刀枪剑阵、 威迫利诱种种景象，皆可变化而出，随心所欲。简单来说，就是， 有效率， 能致用，一刀见血。 3、 境界修炼 《道德经》 中华书局 ——中国三教九流的文化， 归一部道德经五千言道尽 ， 其中的某些感受， 已经在培训的时候讲过 ， 这本书不容易看 ， 以后慢慢看 。 《卡耐基成功学》 ——老孔推荐的阅读书籍 《西点军校领导魂》——这本书比较薄， 不过概括了《没有任何借口》的精华内容， 忘记是哪个出版社了， 好像是广东的出版社出的。作为领袖， 除了要会用任何武器和战斗方法 ， 最核心的一点——品格。 关于励志的书，目前市面上也很多，我从来不看。如果境界修炼的很多东西是可以教的，并且可以成文，就成了“术”。 王国维讲，关于人文修炼，有三重境界 （1） 昨夜西风凋碧树 独上高楼 望断天涯路； （2） 为伊消得人憔悴 衣带渐宽终不悔； （3） 众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在 灯火阑珊处 。 工作和求学一样， 也差不多要经历这几个阶段， 为人处世，品格、境界和修为为根本知识和技能辅之，《人间词话》开篇即说，作词需自有高格，有高格则自有境界。 人的能力和思维进步到一定的层次之后就会遇到极限，或者瓶颈，这个时候并不是靠一味的努力可以突破，而往往在于心中的境界和修为，不单单为了个人或自己。 这就是为什么有一部分人拼死努力也赶不上另一部分人的原因。因为高下早分。 推荐了这么多，倾向于有利于提高你们驾驭文字的水平。当然，更重要的是，今后你们在忍受委屈、难过或者面临重大的瓶颈时，当作出了所有努力仍找不到途径的时候，或者可以从这一方面入手。有时候，勉强来说，人的哲学思维为最高思维，如果你的哲学思维远比别人强，则在很多方面可以对别人进行超越，因为知识和技能是可以很快获得的。 临了，天行健，君子自强不息，共勉！
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骑猪去看海AA

张教授近期的著作发表在《管理科学》、《市场营销学》、《市场营销研究杂志》、《经济与管理杂志》上。张博士是《计量营销学和计量经济学》的领域主编，同时也是《市场营销学》、《市场营销学评论》、《营销学杂志》以及《互动营销杂志》的编委会成员。他是美国经济学会、美国市场营销协会和美国运筹与管理科学学会的会员。他还是罗恩·威尔科克斯、斯坎德尔·埃斯盖尔和卡丽·斯·斯特尔特博士论文答辩委员会的成员。
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