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一佛爷一
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纯洁的毛灾灾

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《汽车销售的第一本书》(孙路弘)电子书网盘下载免费在线阅读资源链接:链接:_B9FeM1B3LGg 提取码:RCDY书名:汽车销售的第一本书作者:孙路弘豆瓣评分:6出版社:人民大学出版年份:2008-1页数:243内容简介:4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》第一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。6000多家汽车经销商采用。奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。附100条销售名词解释。自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色:一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……作者简介:孙路弘销售行为学家 高级营销顾问畅销书《用脑拿订单》、《用脑拿订单经典案例》作者“中国营销第一刊”《销售与市场》专栏作者多次应邀参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《经济信息联播》、《绝对挑战》等节目。2005年获得《南方都市报》的中国十大营销专家称号!2003年获得《销售与市场》杂志十佳作者称号!2002年获评中国经营报十佳企业培训师称号!2001年获评京萃十大优秀培训师称号!
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《零售:把客流变成购买力》(丁昀)电子书网盘下载免费在线阅读链接: 密码:wnqe    书名:零售:把客流变成购买力作者:丁昀豆瓣评分:8出版社:中华工商联合出版社有限责任公司出版年份:2014-2-1内容简介:在整个零售行业的各业态面临着升级与转型的紧迫之际,本书结合零售行业的主要核心业态——百货、超市、便利店及购物中心进行深度分析,同时借鉴国内外的成功经验和做法,并且通过大量的实际案例对中国零售业态的升级转型之路提出了自己的思考。包括从卖产品(产品为导向)到卖产品+围绕产品的服务(消费者为导向)再到卖系统解决方案(协助消费者解决问题)。作者简介:丁昀和君咨询高级咨询师 项目经理从事管理咨询工作7年CMC国际注册管理咨询师,和君咨询总裁班特约讲师 首旅集团特约讲师曾任某香港集团北京总部行政副总,现是北京最大云南菜餐饮集团——云海肴董事。专注在零售行业的管理咨询,擅长战略、组织与人力资源模块。常年在《销售 与市场》、《商界评论》、《中国人力资源开发》等杂志发表零售专业文章。经手主持项目二十几个。

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《大客户销售》(孙路弘)电子书网盘下载免费在线阅读链接:_49ilQ2xPGdV_0CBC5twg 提取码:NPED书名:大客户销售作者:孙路弘豆瓣评分:2出版社:浙江人民出版社出版年份:2012-8页数:260内容简介: 著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》 10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,一本提升大客户销售能力的实战秘笈 在这本书中,作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质,5项关键技能,关注实战,帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无形潜能。 本书的核心在于对于人际关系的训练,通过不断测试,最终提升读者的人际交往能力。作者简介:孙路弘营销及销售行为专家,高级营销顾问、圣时训(中国)商务顾问有限公司首席顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索;擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是,以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力;著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单:经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等,译著《销售大师》, 中国营销第一刊《销售与市场》特邀专栏作者;兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、 销售行为理论有着自己独到的研究和探索。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。从2000年便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识。曾多次代表科特勒营销集团以专家身份应邀参加中央电视台《对话》《商界名家》《今晚》《经济信息联播》等节目,常有精彩发言和独到观点;先后参与并主持若干大型营销咨询项目,领域涉及多个行业,汽车行业的打造奔驰汽车卓越销售顾问项目、啤酒行业的品牌定位项目、家电行业的卖场销售体系和结构项目,钢铁行业的大型钢铁企业大客户策略项目等。服务过客户有:阿里巴巴、通用汽车、德国奔驰、中国电信、英格索兰、辉瑞制药、通用电气、腾讯科技、万科集团、施耐德、中达电通等;2005年获得《南方都市报》的“中国十大营销专家”称号;2004年获《销售与市场》杂志“十佳作者”称号;2002年获《中国经营报》“十佳企业培训师”称号;2001年获“京萃十大优秀培训师”称号。

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